ТУСОН: РАСКРЫТИЕ ТЕНДЕНЦИЙ И ПРОБЛЕМ 2025 ГОДА
Из-за отсутствия крупных находок в последние годы предложение оказалось ограниченным, поэтому цены на выставках драгоценных камней оставались высокими и одновременно подтолкнули покупателей интересоваться более широким спектром их разновидностей.
Тусон остаётся важнейшим событием для индустрии цветных драгоценных камней. Именно на этих выставках формируются ключевые тенденции и открываются возможности закупок, определяющие характер международной ювелирной торговли в первой половине года.
Неделя порадовала авторов обилием первоклассных камней. Настроение на выставке соответствовало их ожиданиям. Наблюдаемые тенденции и полученная в Тусоне информация позволяют с осторожным оптимизмом смотреть на спрос в 2025 году, хотя определённые опасения остаются. Основные сложности связаны с цепочкой поставок, особенно в части наличия материала высокого качества.
Первое впечатление на открытии выставки AGTA: интерес со стороны покупателей был заметен, но без чрезмерного энтузиазма. Такая осторожность может обернуться проблемой для розничных продавцов позднее в этом году. Реальность такова, что в высших сортировках предложение остаётся ограниченным по многим ключевым разновидностям цветных камней. Особенно это актуально для рубина и сапфира в крупных размерах и высоком качестве. Теперь это начинает ощущаться и на рынке изумруда.
Дефицит камней высокого уровня удерживает цены нестабильными и не даёт оснований для их снижения. Проще говоря: цена есть цена. Авторы не видят сценариев, при которых стоимость лучших камней могла бы снизиться, за исключением серьёзного экономического спада. После слабого спроса на прошлогодней выставке в Гонконге существовало предположение, что цены могут скорректироваться в Тусоне — однако этого не произошло. В категории премиальных товаров дилеры и ритейлеры конкурировали за ограниченное количество редких экземпляров. Единственный участок, где было замечено ощутимое снижение цен — это сегмент коммерческих сортировок, где коррекция связана с ослаблением спроса.
Во время лекции на AGTA GemFair авторы отметили, что отсутствие значимого прироста добычи цветных камней остаётся проблемой уже несколько лет. Это представляет собой вызов для индустрии. Цены сохраняются на текущем уровне, и опытные дилеры понимают: каждый проданный камень из запаса придётся заменять в текущих рыночных условиях, где каждый участник цепи требует максимальную цену. Дефицит в сочетании с моментальным доступом к информации через соцсети и является основной движущей силой. Вопрос в том, как отрасль справится с этим вызовом. По мере роста цен процент потребителей, вытесняемых с рынка, будет увеличиваться. Это уже видно на ювелирном рынке, поскольку цена на золото превысила 2 900 долларов за унцию (≈ 93 доллара за грамм).
Член AGTA Джеймс Алжер отметил, что в структурной основе рынка возник разрыв:
«Покупатели ищут верхние 3–5 % камней по качеству, но ожидают цену, как за средний материал.»
Это мнение также высказывали другие дилеры в течение недели. Многие были удивлены реакцией покупателей на текущие цены. Хотя всем известно, что первоклассный материал в дефиците, а объёмы промышленной добычи остаются низкими.
Тем не менее, такая ситуация расширила ассортимент камней, интересных независимым ювелирам, что можно считать положительной тенденцией для отрасли.
Дилеры также отмечали рост числа покупателей, которые лишь записывают и фотографируют товар, но не совершают сделок.
Один из дилеров прокомментировал:
«Некоторые розничные продавцы приезжают с неправильным подходом к покупке цветных камней. Они считают, что высококачественные камни можно заказать, как золото или бриллианты, — в любом объёме и в любое время. Но это не так. Если вы нашли подходящий экземпляр — покупайте. Если отложите, и даже если потом повезёт найти нечто похожее, цена уже будет другой.»
Выставка этого года показала самый широкий за последнее время выбор камней вне «большой тройки» (рубин, сапфир, изумруд). По словам нескольких опрошенных дилеров, именно эти «не из тройки» и вызвали наибольший интерес.
Коллекционеры и ювелиры, создающие изделия на заказ, активно искали редкие и необычные камни. Джон Брэдшоу из Coast to Coast Rare Stones отметил активную торговлю уже в утро открытия:
«Редкие камни стабильно продаются у нас в Тусоне уже как минимум пять лет. Думаю, мы реализуем около 70 % всего привезённого материала.»
Бенитоит, красный берилл и сапфир Його — лишь вершина айсберга в этом сегменте. Стенд Coast to Coast считается обязательным для посещения серьёзными коллекционерами и геммологами. Также Pala International представила ряд коллекционных камней, включая красивый александрит, а также обширную подборку гранатов и турмалинов.
Эрик Браунварт из Columbia Gem House, представивший на выставке новую коллекцию опалов Lightning Ridge (Австралия), сообщил о высоком трафике и отличных результатах. Он отметил, что продвижение началось ещё до старта ярмарки. Columbia продала широкий спектр камней — как огранённых, так и в форме кабошонов, при этом особенно активным оказался спрос на сапфир и турмалин.
ВЫСТАВКА
По мнению авторов, основанному на беседах в течение недели, к числу самых продаваемых камней в Тусоне можно отнести гранат во всех его многочисленных оттенках. Палитра цветов у гранатов действительно обширна. Поставки нестабильны, но, как правило, доступны такие основные разновидности, как родолит, цаворит и мандариново-оранжевый спессартин.
Недавняя добыча родолита из Танзании, как сообщается, начинает испытывать верхнюю границу цен для этого вида. Несколько дилеров выразили обеспокоенность в связи с уровнем цен в районе 180–200 долларов за карат.
Турмалин также оказался одним из фаворитов этого года. Медьсодержащий, индиголит и сине-зелёные (teal) оттенки пользовались устойчивым спросом. Красные (рубеллит) и розовые турмалины также востребованы в последние годы — отчасти из-за высоких цен на рубин и шпинель. Однако в этом году авторы отметили меньшую доступность красных и розовых турмалинов, особенно в высоких сортировках и крупных размерах. Зелёный турмалин, в свою очередь, выигрывает на фоне общего интереса к зелёным камням: в этом году спросом также пользовались изумруды, перидот и гранат-цаворит.
Одним из ключевых победителей выставки стал медьсодержащий турмалин. Сообщается, что спрос на высокие сортировки был очень хорошим.
Интересно, что в распространённых размерах и в сегменте от верхне-коммерческого до нижнего хорошего качества на мозамбикский материал была замечена умеренная коррекция цен. Один из дилеров пояснил:
«Количество такого товара, показанного в прошлом году в Лас-Вегасе и затем в Гонконге, подорвало представление о том, что это редкий камень. В среднем сегменте поставки хорошие, но в высших сортировках, особенно цвета Windex blue, добыть материал сейчас очень трудно.»
В результате цены на верхний сегмент и бразильский материал остаются стабильными, поскольку именно они считаются исключительно редкими в высоких сортировках и наиболее желанных цветах.
Сапфир — стабильно продаваемый камень на мировом рынке. Как и в случае с рубином и изумрудом, продажи сапфиров теперь в основном сосредоточены на камнях единичных размеров. Стоимость мелкой рассыпной калибровки (melee) резко выросла из-за увеличения расходов на огранку, что снизило спрос на «мелочь» в США. Всё чаще сапфиры становятся центральным элементом дизайна помолвочных колец, а не акцентными или боковыми вставками.
Что касается цветовой палитры, хорошим спросом пользуются синие, сине-зелёные, розовые и жёлтые сапфиры. Совсем иначе обстоит дело с настоящим падпараджа: цены на него устойчивы, а наличие, особенно в размерах свыше 1 карата, крайне ограничено. Один из дилеров отметил:
«Падпараджа — это тот камень, который хотят все, но могут позволить себе единицы.»
Один из фаворитов прошлогодней выставки — сапфир из Монтаны — остаётся востребованным, но интерес к нему сейчас в основном сосредоточен на местном американском рынке. Такая ситуация наблюдается и в отношении других американских камней. Это не говорит об уменьшении спроса, скорее отражает то, что объёмы поставок слишком малы, чтобы поддерживать широкий коммерческий рынок.
Интерес к шпинели в Тусоне был очень высоким. Спрос на высококачественную шпинель, как выразился Карл Ларсон из Pala International, невозможно остановить:
«Шпинель больше не считается рубином для бедных. Она продаётся потому, что это — шпинель.»
Цены на неё по-прежнему воспринимаются как более доступные, чем на рубин, однако теперь ценится сам минерал. Поставки всегда ограничены, а цены хорошо защищены от понижательной волатильности.
Личным сюрпризом для автора в Тусоне стал циркон. Сообщается, что хорошо продавались не только классические синие камни, но и цирконы других оттенков. Объёмы были невелики, но то, что предлагалось в розовых и землисто-оранжево-коричневых цветах, пользовалось спросом у независимых ювелиров и дизайнеров, работающих в галереях.
Выставки в Тусоне в этом году дали очень хорошее представление о том, как будет развиваться рынок в течение следующих шести месяцев. При отсутствии серьёзных экономических потрясений или введения тарифов в отношении стран-производителей, сотрудничающих с США в области торговли драгоценными камнями и ювелирными изделиями, авторы с оптимизмом смотрят на 2025 год: бизнес начался уверенно.
