Интервью с экспертом по сапфирам Джеффри Бергманом
В недавнем телефонном разговоре Джеффри Бергман из Primagem рассказал о своей карьере в торговле драгоценными камнями. В его многолетней карьере было немало перипетий: от мелкой гранильной мастерской до крупной оптовой торговли и сосредоточения внимания на рынке элитных товаров. За свою карьеру он стал ведущим экспертом по сапфирам и драгоценным камням-трапикам.
Прочтите о его пути к дорогим драгоценным камням, о взлетах и падениях, которые были на этом пути, о знании сапфиров и о его советах новичкам в торговле сапфирами.
Старт в торговле драгоценными камнями
Как вы начали заниматься торговлей драгоценными камнями?
О, я был довольно молод. Я расскажу вам длинную историю. Выросший в маленьком городке в Нью-Гэмпшире, я всегда хотел стать морским биологом.
Но когда мне было 11 или 12 лет, поблизости был бериллиевый рудник Рагглз. У них были какие-то низкопробные аквамарины, какие-то гранаты. Шахта действительно была резервом бериллиевой руды на случай чрезвычайной ситуации в стране.
Но вы могли бы заплатить доллар и попытаться выкопать драгоценные камни.
Они были не очень хорошего качества, но для меня в том возрасте они были как сокровище.
Однако в то время я все еще интересовался морской биологией. Потом, когда мне было 13, мой отец работал на правительство и получил контракт в Австралии. Так что я переехал из Нью-Гэмпшира, где было так много всего — озеро рядом, леса для изучения, спорт — в австралийскую глубинку, где не было ничего, кроме пустыни.
Нет телевизора и только одна радиостанция.
Мне было скучно до слез.
Вы начали коллекционировать опал?
Не совсем! Через некоторое время мама предложила мне вступить в клуб огранщиков при общественном центре.
И 13-летний Джеффри сказал: «Хорошо, я подумаю».
Там я познакомился с президентом клуба Джоном Эйзеном, который научил меня резать кабошон. Мой первый кабошон был из агата, он у меня сохранился, он у меня и сейчас.
Итак, мой папа купил мне небольшую упаковку необработанного опала Андамука. Необработанный опал стоит дешево, особенно в 1970-е годы, так что вся посылка стоила всего пять баксов. Я начал вырезать из него несколько кабошонов, и первая была 2-каратной грушевидной формы с игольчатым рисунком.
Мой папа взял его с собой на работу, и он лежал на его столе, когда один из его коллег увидел его.
Он подумал, что из него получится хороший кулон для его жены, и купил его за 40 долларов. Поэтому, когда мой отец вернулся домой, он дал мне 35 долларов, сказав, что опал продается за 40 долларов, и, за вычетом его инвестиций в размере 5 долларов, я заработал 35 долларов. И у меня оставалось остальное сырье, которое я еще мог огранить.
В 1970 году 35 долларов были приличной суммой денег, для четырнадцатилетнего ребенка это было нечто. Я потратил около двух часов на резку опала, поэтому зарабатывал всего 17 долларов в час. Это было больше, чем зарабатывал мой отец, а мои друзья, работающие в магазинах, зарабатывали всего около 50 центов в час. И спустя 49 лет я все еще занимаюсь своим хобби. Я из тех счастливчиков, которые никогда по-настоящему не работали. Я по-прежнему люблю то, чем занимаюсь, и это не скучно.
Вы все еще граните камни?
Ну, иногда, но это больше для личного удовольствия, чем для бизнеса. Иногда, когда я получаю старый камень, который нуждается в легкой повторной полировке, я делаю это сам. Или, если он отчаянно нуждается в повторной обработке, я отрезаю проблемный участок, прежде чем передать его другому огранщику, чтобы закончить.
Когда мне было около 20 лет, когда я жил в Сан-Хосе, я понял, что, когда я гранил камни, моя прибыль была ограничена трудозатратами. Итак, я переключился на оптовую торговлю и позволил огранке быть больше для удовольствия, чем для зарабатывания денег.
Становление в качестве эксперта по сапфирам
Итак, как вы прошли путь от ребенка, возившего опалы, до эксперта по одним из самых дорогих камней?
Ну, поначалу у меня действительно не было никакого формального образования. В колледже я специализировался на геологии, но бросил учебу через год, потому что у меня уже был свой небольшой бизнес.
Я переехал в Лас-Вегас и открыл свой оптовый бизнес «Источник драгоценных камней», и через некоторое время я понял, что если я хочу расширить свой бизнес, мне нужны исходные камни в Азии. Итак, я отправился в трехнедельное путешествие.
Я побывал в Корее, Тайване, Японии, Таиланде и Гонконге.
Я посетил гранильные фабрики, оптовых торговцев жемчугом, рынок драгоценных камней в Чантабури и получил действительно неплохую прибыль по результатам этой поездки.
Так что я начал регулярно ездить в Гонконг и Таиланд и открыл там офис в 1990 году, а к 1993 году у меня были офисы в Бангкоке, Гонконге и Лас-Вегасе.
Я все время был в разъездах, и со всем персоналом, который у меня был, мне нужно было зарабатывать 25 000 долларов в месяц, прежде чем я мог даже получать зарплату для себя. Это было слишком, и я сгорел.
Что ты сделал потом?
С тех пор я решил сосредоточиться на качестве, а не на количестве. Я продал бизнес в Лас-Вегасе своему партнеру и закрыл офис в Гонконге. Я уволил всех своих бангкокских сотрудников, кроме одного секретаря. И я смог сосредоточиться на высококачественных камнях.
Что действительно привлекло меня к рубинам и сапфирам исключительного качества, так это пакет звездчатых сапфиров Могок, который я купил на тайско-мьянманском пограничном рынке драгоценных камней в Мае Сот в 1996 году. стоит около пятидесяти баксов каждый.
Но некоторые из них были действительно исключительными.
Один из них был совершенно красивым голубым драгоценным камнем весом 36 карат. Я показал его моей знакомому бирманскому дилеру в Бангкоке, и она ахнула и вытащила идеально подходящую розовую звезду Mogok, 35 карат и идеально дополняющий пастельный цвет.
В конце концов она продала пару Cartier через парижского дилера, и они превратили их в подвеску, выставленную в их магазине на Вандомской площади.
Для меня это было большим испытанием моего эго.
Я родом из скромной семьи, у меня самого не было каких либо огромных сбережений.
Так что выставка моих драгоценности в Париже было что-то невероятным.
Поэтому я решил сосредоточиться на качестве.
Вы получили образование?
Я получил, в конце концов. Моя жена Натали — тайский адвокат по правам человека, и она хотела получить степень магистра международного права в ЮНИКРИ в Турине, Италия.
А летом 2014 года, когда она писала диссертацию, она сказала, что ей нужно несколько недель, чтобы сосредоточиться на работе по диссертации вместе со своими одногруппниками.
Итак, я сел на поезд до SSEF в Базеле, Швейцария.
К тому времени, я уже знал Генри Ханни, ныне ушедшего на пенсию директора SSEF и нескольких инструкторов геммологов.
Они предлагают несколько отличных кратких курсов по общей геммологии, бриллиантам, жемчугу, цветным драгоценным камням и т. д.
В конце концов я прошел пять из них, мне это было не нужно для моего бизнеса, это было больше для моего эго.
«Да, Джеффри Бергман — настоящий сертифицированный научный геммолог SSEF».
В итоге, со всеми перелетами туда и обратно из Бангкока в течение нескольких лет, это, вероятно, самая стала дорогая сертификация по геммологии!
Взлеты и падения в жизни эксперта по сапфирам
Какие самые яркие моменты вашей карьеры в качестве эксперта по сапфирам?
О, их было так много! Еще в 1983 году у меня была возможность поехать в Санта-Монику и встретиться с председателем GIA Диком Лиддикоутом.
Мы действительно нашли общий язык.
Затем, в 1989 году, я был в его офисе, и по стечению обстоятельств ему позвонил Боб Кейн, который в то время работал в GIA.
Судя по всему, геммолог/автор/фотограф Фред Уорд собирался на Шри-Ланку, чтобы написать статью о рубинах и сапфирах для National Geographic, но у его помощника возникла чрезвычайная ситуация, и он не смог поехать.
Итак, Боб Кейн в последнюю минуту пытался найти кого-то, кто мог бы заменить его. Ричард сказал: «Ну, сейчас у меня в кабинете Джеффри Бергман, а что насчет него?»
Через пару дней я лечу в Коломбо. Это была удивительная поездка. Так как мы были с National Geographic, мы смогли увидеть все виды удивительных драгоценных камней. Они открыли национальную казну, мы встретились с Управлением драгоценных камней и ювелирных изделий Шри-Ланки и многими ведущими дилерами. Это был потрясающий опыт, один из самых ярких моментов в моей карьере.
С точки зрения личного удовлетворения, в начале 90-х Международная ассоциация цветных драгоценных камней (ICA) обсуждала систему буквенных кодов, которую можно было бы использовать для раскрытия информации об обработке драгоценных камней. Я написал язвительную редакционную статью, опубликованную в журнале «Jewel Siam», в которой говорил, что коды предназначены для скрытия методов облагораживания, и если у вас нет места на чеке для описания методов облагораживания, то вам следует использовать чеки большего размера.
Что ж, после этого моя заявка на членство в ICA была отклонена, но Генри Ханни из SSEF поблагодарил меня лично, сказав, что кто-то должен был это сказать.
Было так много замечательных встреч с людьми, слишком много, чтобы можно было сосчитать, но эта действительно занимает первое место в моем списке.
Как насчет серьезных разочарований?
Ну, не все в торговле драгоценными камнями такие дружелюбные.
Еще в 1990 году я участвовал в поставке образцов и технической информации в GIA для их статьи о диффузионной термообработке титана в синих сапфирах.
Это была большая статья о том, как идентифицировать это лечение. Так или иначе, я получил угрозы смерти от дилеров, которые продавали эти обработанные сапфиры без разглашения. Разочаровывало то, что действовали честно, пытаясь сделать торговлю более открытой и честной для потребителей, я получал угрозы убийством.
Сапфировое знание
Какие сапфиры вы выбираете?
Я бы начал с цвета не слишком темного и не слишком светлого, и ровного, с минимальным цветовым зонированием.
И постарайтесь получить как можно более чистый цвет. Для синего вам не нужны вторичные серо-зеленые и вторичные пурпурные.
На мой взгляд, большинство «королевских блюзов», которые вы видите сегодня, слишком темные. Я предпочитаю средний василек среднему темному, хорошо насыщенному синему. Сленг, который мы используем в торговле, — «открытый цвет».
В падпарадже я не большой поклонник очень бледных пастелей. Я предпочитаю камни среднего тона, насыщенные, с отчетливым сочетанием розового и оранжевого. Есть тенденция, что GRS начала называть более розовые «восходом солнца», а оранжевые «закатом». По этому стандарту я предпочитаю полдень!
Но падпараджа действительно очень сложны, и статья Ричарда Хьюза о сапфире падпараджа из Lotus Gemology действительно указывает на то, что у каждого дилера есть свой диапазон цветов, и на самом деле нет никакого стандарта.
Из других фантазийных цветов я предпочитаю яркие, насыщенные желтые цвета Шри-Ланки.
В розовых сапфирах лучшее, что я видел, это ярко-розовые камни, почти рубин.
Что касается зеленого, то все больше ценятся зеленые сапфиры, но я никогда не видел ни одного действительно красивого цвета. Обычно они оливкового или стального цвета. Я стараюсь держаться подальше от зелени.
Был ли какой-нибудь сапфир, от которого у вас перехватило дыхание?
О, да. Есть 22-каратная падпараджа, которая намного превышает мой бюджет.
Просят около двух миллионов. Это действительно потрясающий камень, но мадагаскарского происхождения. Если бы он был из Шри-Ланки, его бы уже продали.
Это довольно глупо, но именно так работает origin.
Это действительно очень очень красиво, самая потрясающая падпараджа, которую я когда-либо видел.
Для синего цвета есть удивительный кабошон Mogok королевского синего цвета весом 113 карат, который мне удалось сфотографировать.
Это самый красивый кабошон, который я когда-либо видел, потрясающий цвет.
Было также несколько исключительных ограненных синих сапфиров.
Я видел один 6-каратный негретый камень из Шри-Ланки, безупречный и идеально яркий кобальтово-синий. Он был именно такого цвета, как стеклянное молоко магнезиальных бутылок. Такой чистый цвет так редко встречается. Это было похоже на какую-то кричащую синтетику. Он был продан по цене 26 000 долларов за карат, что является невероятной ценой для камня такого размера. Но в нем действительно было потустороннее сияние, это был самый красивый ярко-синий цвет, который я видел.
Совет от эксперта по сапфирам
Какой совет вы можете дать тем, кто начинает торговать сапфирами?
Для тех, кто плохо знаком с торговлей драгоценными камнями в целом, я бы посоветовал посетить как можно больше торговых выставок и посмотреть на инвентарь каждого дилера. Лучший способ самообразования — открыть для себя как можно больше драгоценных камней.
Если у вас есть бюджет, выходите на международный уровень. Посетите шахты, гранильные фабрики, большие рынки драгоценных камней. В частности, для сапфира узнайте, какое значение имеет топовая огранка.
Вся отрасль движется к признанию топовой огранки.
В начале своей карьеры необходимо сделать акцент на качественной огранке, у вас будет преимущество перед теми, кто еще не этого не понял.
